抛砖引玉——瓦苇的笔触

yunhuazhiwu

       前几天和几个大咖聊天，说到当今中国瓦苇市场略显浮躁，还未形成真正的文化。这点给了我很大的启发，所以沉下心来梳理了一下自己的感想。希望能够抛砖引玉。大家一起来说说自己的感触与故事，为瓦苇版多添加一些人文气息。
       本文可能稍稍有些长，先行感谢各位的耐心阅读。本文共分三部分，第一部分是我与瓦苇的邂逅情缘，第二部分是我所理解的瓦苇的文化内涵，第三部分是我对中国瓦苇市场发展的一些预测。文中的一些观点可能会有很多不到之处，还望各位能够多多指正。

       从我接触多肉到现在已经12年了，喜欢过，遗忘过，拾起过。虽然到现在家里依然是普货当道，贵货寥寥，但是收获却在心中慢慢的沉淀。狂野的球、沉稳的块根、可爱的番杏、璀璨的景天，静谧的瓦苇都伴随着我的成长。最终我和多数爱好者一样选择了瓦苇。选择了一种纯净、深邃、多变而又风骨苍劲的花道。

一、我与瓦苇的邂逅
       最初接触多肉是2003年上初三的时候，那时候仙人球很流行，家附近市场里面都能看到卖各种仙人球的。那时候很多人家都会养一颗金琥。当时中老年人是玩球的主力军，很多老头都在种球。我则是喜欢球球那种狂野、粗狂的感觉，那时错信卖球者所说，直接沙土和着园土种，基本3年之内全部挂掉，由于家里光照不足，活着的也长得歪七扭八的。还有更悲催的一次展览上买了200多元的嫁接球，结果当时不懂，大夏天的带着木心发根，全烂，一张遗照都没留下。受打击太大，从此以后再不买球了。不过过了一两年想买也没得买了，因为没人玩了也就没人卖了。说实话球真的不适合家养，除非是有向南的阳台，不然光照根本不够。活下来也歪七扭八的。养不好，谁还有心思再养呢？
       05年左右，在学校附近的莱太花卉第一次接触到了景天、瓦苇、块根、番杏等等各种各样的多肉，小巧玲珑、千姿百态，都看花眼了，然后就买呀买，零花钱全买花了，开始秋季买的北方家里冬天有暖气，长得那叫一个好，我当时拍的一张黑法师的照片前两年还有不少人盗用呢。只可惜夏天一到损失惨重，当时在网上查，说夏天要控水，然后照做，结果第二年又死掉一批（11年才知道土才是结症，再加上夏天空气流通不好细菌容易滋生）。06年上大学以后，我妈帮我照顾，那就更不用说了，到最后就剩下观音莲、黑法师、兔耳朵、条纹十二卷、三角玻璃莲、龙鳞等少数比较皮实的品种。好点的基本上死绝了。
       10年末是一个转折点，毕业之后和女朋友一起住在了南北通向的老房子，通风好，阳光充足，把小型的肉肉都搬了过来，那个秋天，残存的生命绽放出了应有的光彩。再次被他们的美丽所打动。终于我发现我也能把他们养好了。于是重新燃起了对多肉的兴趣。那时最喜爱的是色彩斑斓的景天。11年初我发现了一个叫花坛的论坛，看里面有很多人在养肉，交流过后才知道土的重要性，工作了，手头钱也宽裕些了，买了些**的泥炭，和颗粒蛭石和在一起果然效果不错。那年4月还参与了北京花友的一次换花活动，换了好多自己没有的品种。栽了一大盆。12年又开始尝试播种、养各种多肉，。但是最终我发现，家里虽然有南面的阳台，但是能养好景天、番杏等对光照需求较高的肉肉的空间只有不到半平米。更多的地方只能养瓦苇。于是我就渐渐的入了瓦苇的坑。也在不断的深入中来到了仙珍。

二、我心中的瓦苇
       瓦苇与我国的兰花有些相似。幽兰藏深谷，瓦苇隐土砾，都是不与群芳争艳的性格。兰代表了文人的气节。而瓦苇从我的角度看，更是新一代国人的写照。生长在贫瘠的土壤之中，但是依然顽强的拼搏，那是一种不屈，一种倔强，一种傲气。同时又千变万化，多姿多彩。但无论如何改变，其形态永远都是那么端庄。这就是我理解的瓦苇的花道。

       同时，在我看来，不同的瓦苇又有着不同的性格：
       万象——帝王之气：万象的株型总是有一种庄严的感觉，有如九五之尊端坐宝殿。任他天翻地覆我自岿然不动（据说万象的价格也是最稳定的）。
       玉扇——将军之魂：玉扇的株型是瓦苇中最为端正的，恰似正直不阿的大将。同时一字排开，气势如虹，尤其大型玉扇气势汹涌，正气镇山河。
       寿——舞者之光：寿的外形变化最为多样，各种各样的叶型、叶色、窗型、体型如同舞者般展现着自己的身姿。或华美、或苍劲；或清澈纯净、或迷雾缠绕。不变的只有变化。
       玉露——少女之心：玉露最为圆润饱满，晶莹剔透，恰如少女般让人忍不住想去触摸。纯净柔美，玉润露荧。
       硬叶——侠客之风：硬叶最为狂放，或是剑指长天，或是岿然屹立，在阳光下熠熠生辉。豪情万丈，我行我素。
       卧牛——学者之性：卧牛十分与众不同，就那样静静的坐在那里，慢慢的汲取着养分，那份厚重的质感宛如一个学者，沉静而又坚守着自己的准则。
       当然这些感想千人千面，每个人可能都会有不同的见解，以上只是我的一些浅见，也希望大家各抒己见，不断的来搭建、完善瓦苇的文化内涵。
              这两年来，瓦苇在我身边静静的陪伴着我，和我一起慢慢的成长，每天，每周、每月似乎都没有什么变化，但是一年下来会惊喜的发现她又长大了，纹路显现了，又生宝宝了。每次闲下来看着这些瓦苇，都能感觉到一份生命的活力。她们没有艳丽的花朵，没有昙花那样璀璨的绽放，更没有龙舌兰那样一生只为一次辉煌的豪情壮志。但是她们每天都神采熠熠的按着自己的轨迹活着，他的美不是为了招蜂引蝶，只是自己的习惯。爱她也好，不爱也罢，她就是她。

三、瓦苇的未来
       目前正是中国瓦苇市场快速发展的时刻
       瓦苇的栽培史已有百年，来到中国有近二十年，真正兴起也就是近两年的光景。下面是瓦苇每周的搜索量变动趋势。

       但瓦苇市场仍然十分渺小
       从仙珍园的注册用户来看，共有7万余人，最高在线人数2.2万，平常也有近1万的在线用户。所以可以认为这7万的注册用户基本没什么水分。瓦苇爱好者在其中大约能占到三分之一左右。差不多是两万多人。而真正的深度爱好者（会买百元以上品种的）由于价格门槛、技术门槛的限制估计也就是十分之一，也就是2000人左右。玩万象的估计也就是数百人。所以这也就很好理解为什么瓦苇的价格这么高却没有什么正规军进入这个市场了。因为这个市场太小，小的让小型花卉企业都不敢兴趣。养花、买花、卖花的都是个人。

       瓦苇市场十几年来的有序发展可能受到商业的冲击
       这个自组织起来的市场有着很大的默契。没有人会扰乱整个市场的正常发展。虽然现在做组培的很多，沈阳、上海、杭州、天津等等，不下十几户。但是都在维护着这个市场的正常运转，没有人一下子组出很多，把某个品种做死。
       可能很多人觉得他们都是为了挣钱，所以不想价格跌。但是大家要知道，真的要挣钱那一定是需要量的，栽培普货的人一次培育上百万棵向各个花卉市场供货。那一下子就是数百万的收入。做贵货能挣多少？一次就是几百颗，每颗几百块钱，费几年的劲挣个不到十万块钱，大家觉得过分吗？差的太远了，所以连岩大这样的技术牛人都没打算靠这个挣钱。
       为什么大家都不愿扰乱这个市场？因为大家觉得好东西就应该值这个价钱。如果真的喜爱，数百块钱的一个苗子能算什么呢？一个好的品种培育要十几二十年，如果把这个品种做成了普货，培育者情何以堪，圈内的朋友们情何以堪。更重要的是，谁还愿意买？都坐等贵货变普货，那整个市场就毁了。而且圈子里很多人并不在乎这样的价格，养大了繁殖一些再卖掉，以花养花就好了嘛，所以价高并不可怕，价格只要稳定就好。更何况这个圈子里很多都是高学历、高收入的中产人群。不少人都懒得繁殖。（小弟没钱，所以中苗就开始砍了）
       但是现在瓦苇较高的价格，让很多不了解市场情况的人进到里面。他们或许是真的为了挣钱而来的。大量的组了，市场需求不够，卖不出去就只有降价，把贵货拉成普货。如果只是一两个人顶多也就是做死一两个品种，但是我看到有不少人都在学组培。如果大量的人怀着商业目的以组培的途径切入进来。那最终的结果就是把市场做死，然后他们自己也只能另寻出路。我这不是危言耸听，大家都知道中国人的习惯就是买涨不买跌。所以一旦跌了后果是很严重的。
       但是价格涨得太高也不好，现在的价格已经涨了很多了，再涨只会让更多怀着逐利之心的人进入到这个市场。而且价格的门槛会将更多的人挡在门外，市场的盘子可能会变得更小，那样有价无市，想挣钱的人仍然挣不到。本人虽然不怎么玩象扇，但是就算玩玉露也已经承受不住现在的价格了，所以炒货者们还请三思。据岩大说，多肉的圈子5年就会换一拨人。大家可以想一想原因，如果挣得到钱谁会退出？现存的一些大户都是爱好者，因为他们并不是为了钱而做。

       未来市场的发展还要靠“作市”
       我在这里并不是为了打压各位希望用组培挣钱的朋友的信心。因为虽然现在瓦苇的市场很小，但是我们要看到中国有13亿的人口，未来就算是万分之一的人喜欢瓦苇，那也有13万的市场。所以市场的空间还是有的。关键就是在于如何去吧瓦苇的市场做起来。盘子做大了，什么都好说。就像君子兰，十几年前风靡中国之时的价格那才叫吓人。如果市场有这种热情，几千元一颗的万象想走量一点问题都没有。
       所以，想用组培挣钱的朋友最应该关心的是如何把这个市场做起来。让大家觉得家里没几颗像样的瓦苇都不好意思请人到家里做客。那样才能够挣到钱。我认为瓦苇具备这个潜力。首先我认为瓦苇是最适合家养的植物：瓦苇体型较小，高房价下这种小型植物必然会成为都市的新宠。养起来也很方面，一个礼拜浇一次水就好。而且对光照的需求不是很强，没有向南的阳台也能养出状态。只要配土弄好了，基本就能养好了（不包括万象）。同时现在我看到很多养瓦苇的都是高学历，高收入的中产阶级。加之瓦苇本身具有较高的价格。所以如果能够让更多的人了解到这一点，那养瓦苇就是身份的象征。为了面子花几千块钱对于中国人并不算什么，尤其是在二三线城市，串门做客仍是一种生活习惯。如果把这些好面子的人的需求吊起来那市场就无可估量了。

       分布式的育种是中国瓦苇发展的“终极形态”
       不论有没有人作市，我相信中国的瓦苇的市场都会有一个较大的发展，只是发展的快与慢的区别。因为他有足够的美感，而且适合家养，也容易养好。但是现在新品种大量依靠**仍是我国瓦苇市场发展的一大制约。在我看来，只要市场发展起来了。阳台族们各自打钟子玩实生，一定会培育出很多优良的品种的。虽然大众的技术不如专业人士高，但是人多力量大。相信未来中国培育的品种一定会超越日本。如果有商家能够将市场做起来，并且建立相应的门户，引导爱好者们进行实生育种。再配合对优秀品种培育者的奖励机制。这一天将会很快来临。

       开始本来想主要从文化的角度进行一下探讨，未来的发展做一个小小的展望，没想到一写道商业的环节就有点刹不住了。一方面我希望商业能够推动市场的发展。有更多志趣相投的朋友（我在北京，养瓦苇的都找不到几个人……）。另一方面我也不想价格又太大的波动，涨也好，跌也罢都会让人心烦。同时也想为打算进入这个市场的朋友提供一些信息，希望不要有太多人赔在里面。当然我的结论不一定正确。如有不对之处，还望各位前辈多多指正。

06年6月的多肉花园，那时候瞎养一大堆，现在没几个活的

被人盗用不少次的黑法师照片（遗照）

12年10月的小丰收

14年1月的瓦苇

当前仅有的几个贵货

2年前淘宝100块买的灯苗，现在都这么大了，不过为了回血已经砍了

最后晒一下陪伴了我十二年的一颗普货（今年1月拍的，现在又快爆盆了，后面都不知道要用什么种了）

hermit

没有图片 但第一个回复者归我了 楼主辛苦了 好帖子

乌鸡

赞一个！好帖子~

三村五队

你能抛砖引玉，我能抛砖引过来一顿海扁

panfei41

说的太好了。   眼眶都湿润了

追梦蜻蜓

写得很不错，见解独到。

ttl1980

所有的一切由市场说了算。

米爹

加精前留名

深山与鹿

写得很好 特别是万象 玉扇硬叶 寿 卧牛的形容

葵！为了守护

好贴